30 TIPS MENINGKATKAN PENJUALAN UNTUK UKM (USAHA KECIL MENENGAH)

Penjualan bukan hanya faktor terpenting bagi usaha kecil, tetapi juga  merupakan tantangan paling umum yang dihadapi oleh para pengusaha/pemilik bisnis. Hasil penjualan dan kesuksesan adalah dua hal yang saling berhubungan langsung dan linier. Kesuksesan secara finansial dan kesuksesan lainnya pastinya  akan secara beruntun mengikuti ketika pendapatan perusahaan mulai tumbuh dan berkembang.

Mengapa bisa demikian? hal ini karena bisnis dengan nilai omset tertinggi otomatis akan dianggap kaya dan sukses. Ingat, divisi penjualan adalah faktor kunci di sebuah entitas usaha. Beberapa faktor penting bagi suatu usaha meliputi beberapa hal :

• Manajemen  perusahaan, 
• Siklus produksi, 
• Inovasi, 
• dan teknologi

Tidak dipungkiri lagi keempat point diatas merupakan faktor penting bagi sebuah organisasi, tetapi jika penjualan tidak sesuai standar, semua faktor ini tidak dapat dimanfaatkan. .

Seperti disebutkan sebelumnya, penjualan merupakan kontributor utama pendapatan perusahaan dan merupakan sumber daya terpenting dalam sebuah bisnis yang berkembang pesat. Semua prospek bisnis lainnya tidak ada gunanya jika kinerja penjualan perusahaan tidak sesuai dengan yang diharapkan.

TIPS MENINGKATKAN PENJUALAN

Strategi untuk meningkatkan penjualan adalah kombinasi dari manajemen, psikologi manusia, inovasi dan investasi. Jika faktor penjualan/pemasaran  menjadi tantangan utama bagi perkembangan bisnis anda, daftar berikut menawarkan tips penjualan  untuk membantu UKM lebih memahami proses penjualan dan mengasah keterampilan menjual sebuah perusahaan. Berikut daftarnya :

1. Pemahaman yang komprehensif tentang siklus penjualan
2. Buat nilai jual yang khas (value added) produk anda
3. Bentuk tim negosiasi yang baik 
4. Menyelaraskan aktivitas penjualan dengan segmen pendorong pasar. 
5. Tetapkan target penjualan jangka pendek dan realistis 
6. Dengarkan dan pahami kebutuhan pelanggan 
7. Gunakan riwayat dan prospek konsumen untuk menemukan audiens sempurna untuk usaha anda 
8. Lakukan komunikasi nyata tentang kebutuhan pelanggan 
9. Terapkan mekanisme umpan balik pelanggan dan gunakan informasi ini untuk meningkatkan produk
10. Komunikasikan dengan jelas manfaat produk anda kepada pelanggan  
11. Berinvestasi lebih banyak dalam upaya pemasaran/iklan perusahaan. Ingat merekalah yang menghasilkan semua pendapatan 
12. Pastikan tim penjualan Anda telah menyelesaikan semua pekerjaan rumah pada produk perusahaan 
13. Simpan catatan terperinci dari setiap konsumen dan setiap penjualan yang pernah anda lakukan 
14. Pertahankan tim penjualan anda terus bergerak mencari informasi-informasi yang bermanfaat 
15. Pastikan penjualan  spesifik sesuai dengan kebutuhan  pelanggan. 
16. Berikan pelanggan  pelayanan yang spesial 
17. Membangun kepercayaan dan hubungan pribadi dengan pelanggan 
18. Kembangkan range harga untuk satu produk.  
19. Usahakan proses penjualan sesederhana mungkin. singkirkan semua hambatan yang tidak perlu 
20. Lakukan riset ekstensif untuk menjangkau pelanggan baru 
21. Tawarkan dukungan kepada pelanggan sebelumnya 
22. Jangan berdebat dengan pelanggan 
23. Beritahu tim penjualan  untuk tetap bersikap positif dalam rapat
24. Teliti produk secara menyeluruh. Alokasikan sumber daya paling banyak ke area konsumen dengan potensi terbesar 
25. Jangan memforsir tim penjualan  untuk melakukan pemasaran secara berlebihan. Percayai tim penjualan anda, walaupun belum sesuai dengan target yang dicanangkan 
26. Proaktif mendatangi dan menghubungi konsumen bisa melalui medsos atau bertemu langsung 
27. Gunakan model matematika dan statistik untuk memahami kelemahan tim penjualan  
28. Analisis semua data secara menyeluruh untuk menemukan titik potensial untuk strategi penjualan perusahaan 
29. Memberikan cinderamata untuk menarik pelanggan untuk berbelanja lagi di tempat kita. 
30. Pastikan untuk berterima kasih dan menghargai pelanggan yang memberikan umpan balik positif pada produk perusahaan.

 Itulah beberapa tips yang dapat dilakukan untuk meningkatkan omzet perusahaan kita, selalu berinovasi setiap saat.

Read More

MANTAN PENYANYI KAMPUNG SUKSES JADI MILIARDER (Inul Daratista) II

Poto : liputan6.com

BERLABUH DI BISNIS KARAOKE 

Kala namanya makin menjulang, Inul yang mendapatkan kesuksesannya lewat perjuangan berat mulai aktif mencari bisnis lain sebagai tindakan berjaga-jaga apabila suatu saat tidak laku lagi sebagai penyanyi, karena latar belakangnya sebagai penyanyi, Inul berinisiatif mengembangkan usaha yang masih berhubungan dengan kemampuannya tersebut.

Saat itu kebetulan seorang pemilik karaoke di daerah Kelapa Gading menawarkan tempat karaokenya yang hampir bangkrut untuk diambil alih Inul. Semua masih bagus Cuma tidak laku maka ia berani menjualnya dan Inul sebagai pembeli tinggal pakai. Ia pun tak takut menampik tawaran itu meski menurut pemiliknya itu hampir bangkrut karena kondisinya masih bagus. 

Untuk membeli tempat karaoke itu Inul menginvestasikan dananya senilai 2,5 milyar. Dana sebesar itu belum termasuk biaya renovasi sesuai dengan image yang ingin Inul tampilkan. Bersama sang suami, Inul rajin mengontrol pembenahan tempat usahanya, setelah beberapa waktu lamanya, tempat karaokenya mulai beroperasi dengan nama Inul Vista di tahun 2004. Namun, diakui perempuan yang gemar bersikap blak-blakan ini jika konsep bisnis yang dimilikinya belum sempurna, dia masih bingung mau dibuat seperti apa tempat karaoke miliknya. 

Hingga suatu hari, sehabis pulang memantau lokasi karaokenya itu, Inul merasa tersentuh melihat belasan anak remaja penjual koran yang masih berseliweran di jalan. Padahal hari itu sudah malam tapi dagangan koran mereka belum habis juga, belum lagi di sepanjang jalan itu tampak belasan anak muda yang luntang-lantung tidak punya pekerjaan. Setelah melihat fenomena itu, dalam hati Inul bernazar kalau tempat karaokenya sudah buka, ia mau merekrut anak-anak muda itu. 

Masalahnya mereka masih punya masa depan yang luas. Dari sini ia mulai berpikir untuk membuka lapangan kerja untuk orang yang membutuhkan terutama anak muda. Dan benar saja, setelah dibuka Inul benar-benar menerapkan konsep pemikirannya. Hampir semua pekerja di Inul Vista direkrut dari kalangan pemuda, kecuali untuk beberapa posisi tertentu seperti manajer, hingga sekarang Inul telah memiliki sekitar 700 orang karyawan yang tersebar di 7 cabang Inul Vista. Antara lain, di daerah Point Square, Kelapa Gading, Plaza Semanggi, Melawai, Pasar Festival dan terakhir di Gajah Mada. 

Mengingat bisnis karaokenya membutuhkan dana yang lumayan besar, inul menggandeng dua orang investor dari luar negeri untuk bersama-sama mengelola Inul Vista. Ketertarikan Inul menjadikan mereka investor oleh karena mereka paham manajemen usaha dan bekerja profesional. Meskipun tak sempat mengantongi ijazah SMA, namun Inul terlihat fasih mengungkapkan seluk-beluk usahanya. Termasuk urusan omset. Menurutnya sampai hitungan bulan ketiga dan keempat, ia tak mau berpikir soal omset dan keuntungan. Sebab untuk bisnis karaokenya itu, Inul harus menunggu masa-masa break even point yang biasanya setelah 5 bulan.

Hal terpenting untuk lima bulan pertama adalah mendatangkan tamu sebanyak-banyaknya dan membuat mereka menjadi pelanggan yang paling setia. Omset untuk satu cabang Inul Vista berbeda untuk satu sama lainnya. Sebab ruangannya yang tersedia dibuat tak sama. Jumlah room-nya dimulai antara 18 room, 23 room, 28 room, hingga 36 room. Maka bila bicara tentang omset itu tergantung banyak sedikitnya room yang tersedia. Misalnya, di lokasi Plaza Semanggi jakarta Pusat target perbulannya 1 miliar, maka mau tidak mau demi mengejar target harus kerja keras. 

Tetapi walupun terpaksa tidak tercapai target diturunkan di angka 600 juta atau 700 juta. Sementara cabang yang berlokasi di Kelapa Gading porsi room-nya sedikit ada 12 room dan omsetnya lebih kecil sekitar 200 juta sampai 300 juta dan profitnya bisa sekitar 20 persen. Dari bisnisnya selama 2 tahun ini pun Inul tidak mengalami kendal berarti, hanya kendalanya bila target penjualan tidak tercapai. Inul Vista sendiri memliki fasilitas untuk satu room yang berisi dua mike, dilengkapi AC, lagu-lagu yang komplet dan up to date, kemudian fasilitas untuk membuat foto, CD, dan DVD. 

Sementara room-nya dibagi untuk beberapa kelas antara lain untuk kelas small, maksimal berisi 5 orang dengan biaya 60 ribu perjam, kelas medium berisi 7 orang dengan beban biaya sebesar 80 ribu per jam, kelas large, dengan kapasitas maksimum 10 orang dengan biaya 105 ribu per jam, kelas VIP 26 orang dengan biaya 195 ribu per jam dan kelas double VIP dengan kapasitas maksimal 35 orang dengan biaya masuk sebesar 230 ribu perjam. 

Bagi mereka yang masuk menjadi member Inul Vista, akan mendapat potongan biaya sebesar 10 persen.  

EKSPANSI USAHA 

Tak puas hanya mengelolan 7 cabang Inul Vista karaoke, perempuan ini berencana akan membuka 3 cabang baru hingga akhir Desember 2006 yang berlokasi di mall Taman Anggrek, di Bandung dan juga Depok. Rencana lain, Inul juga akan melebarkan sayapnya di bisnis restoran dengan nama Inul Vista Restaurant pada tahun 2007. 

Konsepnya, restoran tersebut akan menyajikan makanan khas Indonesia. Dari berbagai perjuangan besar yang dilaluinya, Inul berhak menikmati hasil jerih payahnya. Sebuah rumah mewah di kawasan elite Pondok Indah seniali 7 miliar rupiah menjadi tempat istirahat yang nyaman baginya. Belum lagi kendaraan Mercy senilai 1,4 miliar dan mobil Sedan Peugot 2006 yang siap mengantarkan kemana pun Inul pergi. Yang paling membanggakan ia sudah menghajikan kedua orang tuanya.  

KIAT SUKSES INUL 

Pertama, ikut nimbrung karaoke dengan pelanggannya. Mengingat ketatnya persaingan di bisnis hiburan seperti karaoke miliknya, Inul yang di awal kariernya kenyang keluar masuk kafe dan klub malam ini mengaku memiliki strategi khusus untuk mendatangkan pelanggan sebanyak-banyaknya hingga dalam kurun waktu 2 tahun ini usahanya bisa berkembang menjadi beberapa cabang.Inul kadangkala juga ikut bernyanyi bersama para pelanggan.  

Kedua, kunci suksesnya pada segi pelayanannya agar kenyamanan para pelanggannya selalu dapat terpenuhi. Inul juga sengaja membuat merchandise, tata ruang, dan fasilitas studio musik selengkap mungkin. Rupanya strategi ini cukup jitu. Banyak orang yang datang ke tempatnya meski pada mulanya hanya sekedar ingin tahu sosok Inul saja. Apalagi target market Inul Vista menjangkau berbagai usia sehingga siapa saja dan usia berapa saja bisa mencoba mengalunkan nyanyian karaoke di Inul Vista.  

(Taken from: "Peluang Usaha" edisi Oktober-November 2006,hal. 27-28 dalam "From Nothing To Something")

Read More

MANTAN PENYANYI KAMPUNG SUKSES JADI MILIARDER (Inul Daratista)

Poto : kapanlagi.com

Siapa tak kenal Inul Daratista? Pemilik goyang ngebor ini pernah menjadi penyanyi dangdut paling fenomenal di tanah air. Kemunculannyapun banyak dipenuhi pro dan kontra di kalangan masyarakat sehingga sempat terancam diusir dari kediamannya. 

Namun perjalanan hidupnya yang perih mengajarkan bagaimana cara bertahan hidup di tengah berbagai macam goncangan. Ia bahkan semakin mengukuhkan diri sebagai artis kampung yang sukses meretas asa di belantara Jakarta dengan membangun jaringan bisnis karaoke berlabel Inul Vista. Bagaimanan kisah suksesnya membesarkan bisnis itu?  

BERANGKAT DARI KEMISKINAN 

Inul Daratista tentu tak percaya hidupnya akan seperti sekarang ini jika ia membayangkan kembali sejarah kehidupan masa lalunya. Ibarat langit dan bumi, kehidupan perempuan asal Pasuruan ini memang sangat bertolak belakang antara dulu dan kini. Jangankan memiliki kendaraan mewah dan rumah bernilai miliaran rupiah, memikirkannyapun Inul tak berani. 

Satu-satunya impian yang dimiliki perempuan yang tidak sempat menuntaskan pendidikan SMA ini adalah menjadi penyanyi terkenal meskipun harus melewati berbagai rintangan. Bagi Inul kemiskinan adalah sahabat paling akrab dengannya, maklum ia terlahir dari keluarga yang sangat sederhana, sang ayah Abdullah Aman bekerja sebagai tukang jahit. Sementara Rufia, ibunya hanya ibu rumah tangga biasa. 

Sedari kecil kehidupan perempuan yang bernama asli Ainur Rokhimah ini memang jauh dari kemewahan. Sehingga, untuk mendapatkan sesuatu, perempuan yang lahir di Pasuruan pada 21 Januari 1979 ini dituntut untuk bekerja ekstra. Bila ia menghendaki sesuatu maka ia harus menahan diri hingga ada uang untuk membelinya. Saat itu, satu-satunya cara mudah untuk mendapatkan uang bagi Inul adalah dengan menyanyi karena biasanya ia akan menerima bayaran usai manggung.

Sayangnya keinginannya ditentang keras oleh kedua orang tuanya, meskipun profeasi penyanyi keliling dengan band sederhana atau organ tunggal sudah lazim sebagai lahan bisnis di daerahnya sat itu. Meski menjadi penyanyi amatiran namun jadwal manggung Inul sudah tertata dengan rapi termasuk segala tetek bengek keperluannya, mulai dari make-up hingga kostum. Bayaran yang diperoleh pelantun tembang kocok-kocok ini pun masih sangat kecil. 

Honor pertama yang ia terima waktu itu hanya Rp. 1.500 sampai Rp. 12.000 tapi ia merasa senang karena hasil jerih payah sendiri. Hasil itu ia gunakan untuk membeli bedak merk viva dan baju kiloan. Biasanya satu kilo bahan lebarnya 8 meter, itu bisa untuk membuat 4 buah baju dengan model yang berbeda-beda. Dengan pendapatan yang sekecil itu Inul terus memacu semangat dan kemampuan agar paling tidak bisa membantu meringankan beban orang tuanya dari segi ekonomi. Dia yakin hanya dengan kerja keras, disiplin dan pantang menyerah ia bisa meraih kesuksesan dan keluar dari belenggu kemiskinan.  

MERUBAH NASIB KE JAKARTA 

Publikasi aksi pinggul Inul Daratista melalui VCD amatiran tersebut menjadi titik tolak Inul hingga sosoknya mulai dikenal publik. Padahal Inul mengaku tak tahu menahu siapa yang membuat VCD tersebut. Pucuk dicinta ulam pun tiba, kehebohan VCD amatiran ini seakan membuka jalan selebar-lebarnya bagi Inul untuk mengadu nasib ke Jakarta. 

Maka dengan modal suara, Inul nekad hijrah ke Jakarta pada tahun 2002. kali ini Adam masih memegang peranan besar mengembangkan kariernya. Kedua pasangan muda ini bahu-membahu bekerja dari satu panggung ke panggung yang lain. Hasilnya, tak hanya laris mendapat undangan manggung, dengan goyang ngebornya Inul juga laris menjadi bintang iklan, sinetron dan mengisi acara live di stasiun-stasiun televisi. 

Rupiah demi rupiah pun mulai mengisi pundi-pundi kekayaannya. Bayangkan saja, untuk sekali manggung, Inul medapat honor antara 25-35 juta dengan intensitas manggung 3 kali dalam sehari. Padahal dahulu, honor tertinggi yang pernah diterimanya hanya sekitar 300 ribu. Inul pun mulai pandai memadu-padankan gaya busana dan riasannya serta mengembangkan tingkah lakunya menjadi lebih santun. 

Ia mempelajari semua itu mulai dari cara berdandan, duduk, pegang sendok, makan, berjalan, dan berbicara dari hasil mengobrol dengan rekan sesama artis atau kalangan kelas atas. Tapi justru kemampuan otodidak seperti inilah yang bisa mengantarnya ke sukses yang lebih jauh lagi. 

Sejak saat itu Inul mulai akrab dan bergaul bebas dengan golongan jet set tanah air. Segala yang dikenakannya pun tak luput dari sentuhan tangan desainer ternama. Termasuk secara diam-diam mencari dan mempelajari berbagai jenis bisnis yang kemungkinan bisa dilakukan suatu saat nanti.

Read More

GLOBALISASI DAN KAPITALISASI OLAH RAGA

Poto : istockphoto.com

Pada saat sekarang ini olah raga bukan saja hanya sebagai penyaluran hobi atau sekedar untuk menjaga kesehatan tubuh semata, melainkan telah melangkah lebih jauh sebagai salah satu entitas industri, yaitu industri olah raga. Ada ribuan bahkan jutaan manusia yang hidup baik yang dipengaruhi secara langsung maupun tidak langsung dari keberadaan industri olah raga ini. 

Amerika Serikat sebagai salah satu pusat industri olah raga dunia merupakan salah satu tempat yang paling favorit bagi mereka yang menggantungkan hidupnya dari bisnis dunia olah raga. Sebutlah misalnya NBA (National Basket Ball Association), rugby, dan american football telah menjadi industri olah raga yang terkemuka di negeri ini.

DAYA HIPNOTIS OLAH RAGA

Salah satu daya tarik dari industri ini adalah bagaimana penonton disajikan dengan pertunjukkan olah tubuh dari para atlet ini. Kesan jantan, tangguh, dan maskulin terpancar dari olah raga ini. Hal inilah yang menjadi ketertarikan penonton di dalamnya, ekspresi marah, histeris, tangisan, tawa menjadi bagian yang tak terpisahkan dari suatu atmosfer pertandingan. 

Salah satu produk olah raga yang dikenal masyarakat terutama di kalangan anak-anak muda adalah cheerleader, kelompok-kelompok cheer ini biasanya terdapat pada komunitas anak-anak sekolah, baik di tingkat sekolah dasar, sekolah menengah, dan sampai ke tingkatan universitas. Yang menarik dari aktivitas olah raga yang ditunjukkannya adalah bagaimana mereka dalam suatu kelompok dapat menjalin harmonisasi dan bekerjasama satu sama lain menyajikan kombinasi antara ketahanan tubuh, kelenturan, dan gerakan-gerakan tari yang lincah yang ketiganya dikombinasikan secara apik menjadi sebuah tontonan yang menghibur. 

Umumnya olah raga yang paling banyak di senangi orang adalah jenis olah raga kelompok, beberapa diantaranya adalah bolavoli dan sepak bola. Pada olah raga bola voli yang dibutuhkan oleh para atlet terutama sekali adalah tinggi badan pemainnya. Dimana postur pemain yang tinggi akan mempermudah dalam menjalankan permainan yang mayoritas gerakannya adalah melompat dan memukul. Tak heran bila yang menjadi atlet bola voli ini umumnya mereka yang memiliki postur yang tinggi. 

Kemudian adalah olah raga sepak bola, inilah jenis olah raga yang paling populer dan paling banyak penggemarnya di seluruh dunia. Melintas benua dari Afrika, Eropa, Asia, Amerika, dan Australia. Perbedaan etnis, ras, dan agama tidak menghalangi mereka untuk berinteraksi satu dengan lainnya. Dalam pikiran mereka hanya satu tujuan yaitu bermain sebaik mungkin untuk tim mereka baik di tingkat klub maupun di level negara. 

Para penggemar sepak bola datang dari berbagai macam latar belakang, orang tua, anak-anak, remaja, dewasa, kulit hitam, putih, coklat, kuning, pejabat, presiden, agamawan, dan banyak lagi profesi lainnya semuanya berbaur dan menjadi satu untuk menyaksikan pertandingan sepak bola dengan berbagai macam atribut yang mereka gunakan, seperti bendera, kaos tim favorit, topi, dan banyak lagi lainnya.

 KAPITALISASI BISNIS OLAH RAGA

Disinilah peran kapital semakin mewarnai dan memperkuat suatu bisnis olah raga, lihatlah liga premier di Inggris yang merupakan salah satu barometer sepak bola dunia. Disana peran kapital sangat terasa, ada trilyunan uang mengalir kesana peran sponsor dan pemilik klub sepak bola tidak ragu-ragu untuk mengucurkan uangnya dalam jumlah yang fantastis untuk merekrut pemain-pemain bintang, dengan satu tujuan agar semakin banyak penonton yang datang ke stadion dan tentunya semakin besar 

Pemasukan klub dari sponsor dan karcis penonton. Nama-nama seperti Ronaldo, Gerard, Lampard, Messi, dan banyak lainnya adalah contoh dari para pemain sepak bola yang hidupnya bergelimang harta dengan gaji mereka yang fantastis! Demikianlah olah raga, globalisasi dan kapital telah menjadikan olah raga sebagai suatu entitas yang berharga!!

Read More

(Indonesia vs Thailand) Formasi Bertahan Yang Rapuh

Melihat semifinal II antara timnas Indonesia menghadapi Thailand pada kejuaraan Piala AFF 2008 dapat diberikan analisis bahwa pola defensif yang diterapkan Bendol dengan menempatkan 5 pemain bertahan 3 bek tengah dan 2 bek sayap masih belum efektif menjaga keunggulan Indonesia 1-0 di babak pertama.

pada babak kedua pertahanan Indonesia dijebol dua kali oleh Thailand hal ini disebabkan oleh kurangnya koordinasi antara pemain Indonesia, pemain-pemain timnas ternyata belum mampu memahami dan menerapkan suatu sistem bertahan, bagaimana harus menerapkan zona marking, man to man marking, dan bagaimana memotong bola secara tepat tanpa melakukan pelanggaran yang tidak perlu, bagaimana cara melepaskan diri dari pressing tim lawan dan memanfaatkan counter attack yang mematikan.

 

Poto : bola.okezone.com

 

JALANNYA PERTANDINGAN

Beberapa kali Budi Sudarsono mendapatkan peluang dari counter attack, namun sayang karena lemah secara mental dan visi bermain peluang tersebut terbuang sia-sia. Kelemahan ini telah melekat lama dalam permainan timnas Indonesia, dan dapat dilihat di lapangan ketika di pressing lawan pemain timnas sulit untuk melepaskan diri, yang terjadi adalah pemain kebingungan harus kemana bola akan ditujukan, akhirnya bola asal tendang, ketika membawa bola menjadi gugup tidak percaya diri, tidak tenang, dan tergopoh-gopoh seolah-olah mereka ini “seperti maling yang sedang dikejar-kejar polisi”. 

Ini adalah cerminan dari suatu sistem kompetisi lokal yang belum mencapai pada level yang tinggi. Dalam penerapan sistem bertahan pemain masih sering lemah dalam koordinasi dan komunikasi di lapangan, seperti beberapa kali terjadi miss antara Marcus dan Charis yang nyaris memberikan keuntungan pada tim lawan. 

Kemudian pemain belum paham sepenuhnya cara bagaimana man to man marking terhadap lawan hal ini dibuktikan oleh seringnya pemain lawan lepas dari penjagaan pemain timnas Indonesia, dan bila melihat cara bermain Thailand rasanya tidak ada yang perlu ditakutkan skema permainan Thailand mudah dibaca mereka hanya mengandalkan bola-bola jauh, umpan crossing lambung yang seharusnya dapat dengan mudah di antisipasi oleh pemain timnas Indonesia. 

Secara skill individu pemain-pemain Thailand biasa saja tidak ada yang istimewa, tetapi yang menonjol dari Thailand adalah kolektivitas tim dan ketenangan individu para pemainnya, meraka sudah paham “cara bermain” dan bukan sekedar “bermain” ini terbalik dengan tim Indonesia yang baru tahu “bermain” tetapi belum mampu dan menguasai “cara bermain”. 

Sejatinya kelebihan tim Indonesia terletak pada permainan bola-bola pendek, umpan satu-dua sentuhan, namun hal ini tidak secara konsisten diterapkan di lapangan karena seperti saya katakan diatas pemain Indonesia masih lemah dan tidak konsisten dari sisi mental, visi, dan stamina pemain. 

KUALITAS INDIVIDU PEMAIN 

Pemain-pemain seperti Arif Suyono, Budi Sudarsono, Ilham, Elly mempunyai kualitas untuk mendukung sistem tersebut namun karena lemah dalam sisi mental,visi, dan stamina maka kualitas tersebut tidak terlihat di lapangan. 

Mengutip perkataan Foope De Haan mantan pelatih Indonesia U-23 yang membawa timnas Belanda junior juara Eropa yang mengatakan “pemain-pemain Indonesia harus bermain cerdas” yang sesungguhnya yang dimaksudkan Foope De Haan adalah seperti yang saya katakan pemain Indonesia harus tahu dan mengerti “cara bermain” yang isinya tidak lain adalah mental,visi, dan ditunjang oleh stamina yang baik. 

Dan hal yang paling krusial yang harus segera dilakukan oleh timnas adalah pembenahan di 3 sektor ini, jika tidak Indonesia akan ditinggalkan oleh negara-negara lain dan semakin tenggelam. Semua faktor tersebut harus di bangun dalam wadah kompetisi yang berkualitas yang isinya adalah sinergi antara pengurus, pemain perangkat pertandingan(wasit), dan penonton yang berkualitas, niscaya jika syarat-syarat tersebut di atas terpenuhi sepak bola Indonesia akan mampu bersaing di level internasional.

Read More